1. 需求分析、销售预测。
2. 销售计划和销售战略的制定。
3. 了解客户的具体情况，分析遇到的问题，对症下药，及时成交。
4. 保持适当的联系频度，重点客户要步步紧跟，一般客户要定期问候。
5. 引导客户按我公司的流程签订商务合同，并负责签字、盖章、传真。
6. 熟知客户产品的一般特性，能为客户提供检测方案及仪器类型的专业建议。
7. 确保客户按时支付货款。
8. 客户资料要及时录入，妥善保管。
9. 与服务部保持信息通畅，共同维护客户关系。